Cómo Evaluar la Pretensión Salarial de los Candidatos y Mantener la Competitividad

Al evaluar un candidato durante un proceso de selección, uno de los factores fundamentales a considerar es su pretensión económica. Más allá del análisis de competencias técnicas y del encaje cultural con la empresa, es imprescindible entender si las expectativas económicas del candidato se alinean con el presupuesto disponible para el puesto. Esta etapa del proceso no solo evita retrabajos o desgastes futuros, sino que también contribuye a la eficiencia y sostenibilidad del equipo.

En un mercado laboral competitivo y dinámico, comprender y gestionar correctamente la pretensión económica de los talentos no es solo una cuestión de viabilidad financiera, sino también de estrategia organizacional. Por eso, en el artículo de hoy, vamos a explicar cómo evaluar de forma eficaz la pretensión económica de los candidatos y cómo este proceso puede ayudar a mantener la competitividad de los equipos y de las empresas.

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¿Qué es pretensión económica?

La pretensión económica es el valor que un candidato espera recibir como remuneración por su trabajo, considerando factores como su experiencia, nivel de responsabilidad, condiciones del mercado y sus necesidades personales y profesionales. Esta cifra puede presentarse en formato mensual, anual o por hora, dependiendo del país y del tipo de vacante.

Aunque muchas veces se interpreta como un simple dato numérico, la pretensión económica también refleja expectativas relacionadas con el reconocimiento, la estabilidad, el crecimiento profesional y el nivel de compromiso que el candidato espera encontrar en la organización.
La importancia de la pregunta "¿Cuál es tu pretensión económica?"

Preguntar sobre la pretensión económica es una práctica esencial durante las entrevistas, ya que permite a los reclutadores:

• Confirmar si el perfil es viable desde el punto de vista financiero;
• Anticipar posibles desafíos en la negociación;
• Entender la percepción del candidato sobre su valor en el mercado laboral;
• Alinear expectativas desde el inicio del proceso;
• Optimizar el tiempo de todas las partes involucradas.

Además, esta pregunta abre la posibilidad de discutir otros componentes de la oferta, como prestaciones adicionales, bonos, esquemas de trabajo flexibles y planes de carrera, que también pueden influir en la decisión del candidato.

Cómo evaluar la pretensión económica de los candidatos: 5 ítems clave

Para evaluar de forma estratégica la pretensión económica de un candidato, los líderes y equipos de recursos humanos deben considerar los siguientes cinco elementos:

1. Análisis del mercado laboral: Investigar cuánto están pagando otras empresas por roles similares, considerando sector, tamaño de la organización y ubicación geográfica. Herramientas digitales y estudios salariales actualizados son aliados clave.

2. Presupuesto interno para la vacante: Revisar el rango salarial definido previamente para la posición, asegurándose de que esté alineado con la realidad del mercado y con la estrategia financiera de la empresa.

3. Perfil profesional del candidato: La experiencia, logros, habilidades específicas y nivel de formación deben influir directamente en la evaluación de su pretensión económica. A mayor valor agregado, mayor puede ser la remuneración esperada.

4. Paquete integral de compensación: Más allá del salario base, considerar prestaciones, beneficios, flexibilidad laboral, días libres, seguro médico, entre otros. Algunos candidatos valoran más estos aspectos que un monto monetario elevado.

5. Proyección de crecimiento dentro de la empresa: Evaluar si el candidato está interesado en desarrollarse a mediano y largo plazo puede permitir una negociación inicial más ajustada, con posibilidades de evolución salarial claras y definidas.

Pretensión económica vs. competitividad: buscando el equilibrio

Mantener la pretensión económica de los candidatos dentro de los límites de la empresa es importante, pero también lo es asegurar la competitividad. Ofrecer remuneraciones por debajo del mercado puede dificultar la atracción de talento y aumentar la rotación. En cambio, pagar muy por encima sin una estrategia clara puede afectar la sostenibilidad financiera.

El reto está en encontrar un equilibrio: valorar el talento de forma justa, en línea con las condiciones del mercado y las posibilidades de la organización, pero también demostrar que el trabajo del candidato será reconocido y recompensado. Esto fortalece la cultura interna, mejora el compromiso del equipo y eleva los niveles de desempeño.

Además, entender bien la pretensión económica desde el inicio permite anticipar escenarios futuros, evitar contrataciones fallidas y construir relaciones más duraderas entre el talento y la empresa.

Reclutamiento: un proceso estratégico para atraer y retener talento

Evaluar correctamente la pretensión económica de los candidatos no es solo una etapa técnica del proceso de selección. Se trata de una decisión estratégica que impacta directamente en la capacidad de la empresa para atraer, contratar y retener al mejor talento.

Los líderes y gestores que entienden la importancia de este aspecto pueden tomar decisiones más alineadas con su presupuesto, su cultura organizacional y las tendencias del mercado. Además, garantizan procesos de contratación más ágiles, transparentes y efectivos.

En un entorno cada vez más competitivo, saber equilibrar la pretensión económica de los profesionales con los objetivos de negocio es una habilidad fundamental. Con información confiable, diálogo abierto y una visión estratégica, es posible construir equipos fuertes, comprometidos y preparados para crecer junto con la empresa.