Descripción de la posición

Empresa internacional del sector salud y alta especialidad busca un Gerente de Distribuidores con experiencia comprobable en gestión estratégica de distribuidores, desarrollo de cuentas y liderazgo de equipos comerciales regionales.
La persona seleccionada será responsable de dirigir a los Key Account Executives (KAEs), construir estrategias regionales, fortalecer el portafolio en distribuidores clave y asegurar el cumplimiento de metas a través de una gestión sólida de forecast, budget y P&L.

Responsabilidades
Liderar a un equipo de KAEs a nivel nacional (CDMX, Monterrey y Occidente).
Administrar y desarrollar un portafolio de distribuidores.
Asegurar procesos correctos de planeación comercial: forecast, MTS y P&L,
Identificar oportunidades de negocio en hospitales privados, aseguradoras y grupos corporativos.
Acompañar al equipo en campo y fortalecer sus capacidades comerciales.
Colaborar con dirección comercial y equipos regionales para alinear objetivos nacionales.

Requisitos (Indispensables)

5 años mínimo en roles comerciales con manejo de distribuidores (obligatorio).
Experiencia en negociación comercial y desarrollo de cuentas clave.
Conocimiento del sector salud, alta especialidad, dispositivos médicos o farma.
Experiencia manejando indicadores comerciales: forecast accuracy, presupuesto, pipeline.
Experiencia liderando equipos comerciales regionales.
Inglés avanzado (comunicación frecuente con equipos globales).
Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y habilidades de liderazgo en campo.

Competencias clave
Liderazgo estratégico y de influencia
Negociación y desarrollo de negocio
Planeación y análisis comercial
Comunicación efectiva
#LI-DNI