Business Development Manager

Es una empresa tecnológica global especializada en soluciones digitales de aprendizaje y gestión del talento para la industria de la hospitalidad. Trabaja con marcas internacionales y se distingue por una cultura de alto desempeño, colaboración, orientación al cliente e innovación constante.

Busca incorporar un Business Development Manager para su equipo GTM – Sales Enterprise. Esta posición es clave dentro de la estrategia de crecimiento de la compañía y está enfocada exclusivamente en prospección outbound, dentro de un mercado y un ICP claramente definidos. El objetivo principal del rol es generar oportunidades calificadas para el equipo de Ventas mediante campañas estructuradas, personalizadas y de alto impacto, creando un pipeline consistente y predecible.

Responsabilidades:
Prospección outbound y generación de oportunidad.
Ejecutar prospección outbound de forma exclusiva dentro del mercado asignado y el ICP definido. Identificar, segmentar y contactar cuentas y decisores clave mediante acciones multicanal como llamadas, correos y LinkedIn.
Calificar prospectos según criterios definidos y generar reuniones de alto valor para el equipo de Ventas.

Diseño y ejecución de campañas de prospección
Preparar y ejecutar campañas outbound adaptadas a distintos perfiles como ejecutivos, operaciones, RRHH e IT.
Ajustar mensajes, secuencias y canales según El Paso de uso, el desafío de negocio y el nivel de madurez del prospecto.
Probar, analizar y optimizar continuamente los mensajes, hooks y canales utilizados.

Participar en ferias, eventos o viajes de negocio relacionados con el mercado asignado cuando sea requerido. Representar a Mapal de forma coherente con su visión, valores y estándares.